整体院の検索広告で「京都整体」より「腰痛」が勝った理由：キーワードに地域名を入れない設計

2026-10-19　｜　実データ

整体院の検索広告を自分で設定するとき、多くの人が「京都整体」「〇〇区腰痛」のように地域名＋症状のキーワードを入れます。当社も最初の設計ではそうしていました。ところが過去5か月の実データを見ると、地域名を含む語はほとんど成果を出しておらず、「腰痛」「整体」「マッサージ」という単語だけの語が成果の88%を占めていました（出典1）。

キーワード別の実績

2026年1〜5月、当社グループの整体院（京都市）の検索広告で、コンバージョン（LINE・電話のタップ）が多かった順です。

キーワード	マッチタイプ	クリック	費用	CV	CPA
腰痛	部分一致	1,083	163,657円	57.8	2,831円
整体	部分一致	734	118,052円	46.7	2,528円
マッサージ	部分一致	780	127,861円	36.5	3,503円
整骨院	部分一致	149	23,908円	5.5	4,347円
腰痛整体	部分一致	83	15,784円	4.5	3,507円

上位3語で141件。全体161件の88%です。

一方、地域名を含む語はこうでした（出典1）。

キーワード	CV	CPA
整体京都	2.0	11,344円
整体京都（別グループ）	1.0	8,129円
整体京都市	0	—

CPAは3〜4倍、件数はほぼゼロです。

なぜ地域名を入れると負けるのか

理由は、地域の絞り込みをキーワードで二重にやっていたからです。

Google広告には「地域ターゲティング」の設定があり、広告を出す地域を指定できます（出典2）。この設定で京都市に絞っていれば、検索語に地域名が入っていなくても、京都市にいる人にしか広告は出ません。

それなのにキーワードにも「京都」を入れると、次のことが起きます。

「腰痛」で検索する地元の人（地域名を打たない人が大半）に広告が出なくなる。検索の母数が減る
「整体京都」と打つ人は、観光客や他県から調べている人を含む。来院しにくい層が混ざる
母数が減った分、1クリックの単価が上がる

地域はターゲティングで絞り、キーワードは症状と業態の単語だけにする。これが実データが示した設計です。

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「マッサージ」を除外しなくてよかった理由

当初の設計では「マッサージ」を除外候補にしていました。整体院の施術とは違う、というのが理由です。しかし実績では36.5件・CPA3,503円で、主力の1つでした（出典1）。

患者は「整体」と「マッサージ」を厳密に区別して検索していません。体がつらい人が、思いついた言葉で打っています。施術の定義ではなく、患者が打つ言葉でキーワードを決める必要があります。

部分一致で単語にする、という設計

実績の上位はすべて部分一致の単語でした。部分一致は、指定した語に関連する検索にも広告が出る設定です（出典3）。「腰痛」を部分一致で入れておけば、「腰痛朝動けない」「腰痛整体近く」のような長い検索にも対応します。

フレーズ一致や完全一致で「腰痛整体」のような複合語を並べる設計は、一見きめ細かく見えますが、患者が実際に打つ多様な言葉を取りこぼします。

設定の対比

当社の当初案と、実データが示した設計を並べます。

項目	当初の案	実データが示した設計
キーワード	地域×症状の複合語	「腰痛」「整体」「マッサージ」の単語
マッチタイプ	フレーズ一致・完全一致	部分一致
「マッサージ」	除外候補	主力
地域	キーワードで指定	地域ターゲティングで指定（所在地のみ）
上限クリック単価	300円	実績平均169円。250円程度で足りる

注意点

これは当社グループの整体院1院、5か月、京都市のデータです。地域や業態で変わります
コンバージョンは「タップ」です。来院ベースの評価は前の記事「管理画面のCPA3,462円は本物か」で扱っています
部分一致は無関係な検索にも出やすいので、検索語句レポートを週1回見て、除外語を足す運用が必要です

まとめ

地域名はキーワードに入れず、地域ターゲティングで絞る
キーワードは患者が打つ単語（腰痛・整体・マッサージ）を部分一致で
「整体ではない」という理由で患者の言葉を除外しない
検索語句を週1で見て除外語を足す

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